走心文案“新宠”出炉,从讲故事到听故事,金六福一坛好酒找到了消费者互动的基因密码?

走心文案“新宠”出炉,从讲故事到听故事,金六福一坛好酒找到了消费者互动的基因密码?

“4+9+6=?”开启一坛好酒与消费者互动新方式。

近日,公号“金六福幸福公社”抛出了一道数学题“4+9+6=?”,在行业内及消费者圈内引起了极大的反响,有消费者回复表示勾起了自己很多的回忆。从数学角度,它的答案是19,但是看完这篇文章的人,每个人却得到了不同的答案,并且大多数人愿意将这答案进行反馈,品牌方与消费者听故事和说故事的身份完成了一次互换。
走心文案“新宠”出炉,从讲故事到听故事,金六福一坛好酒找到了消费者互动的基因密码?
值得注意的是,作为网红产品,一坛好酒从来不缺颜值,简约而不简单的设计自上市以来便引来市场一片掌声。不过明明可以靠颜值来卖酒的一坛好酒,也学起了“走心”路线。实际上,这一组走心文案的背后,有着深刻的逻辑。吴向东表示,“一坛好酒的初衷是献给那些热爱生活、积极向上的人,是给那些常喝酒的人、懂酒的人的礼物”。

白酒正如人,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。

01

4+9+6=?:说故事给你听,不如帮你找回故事

没有文艺气的语言,没有活泼幽默的特征。“4+9+6=?”文案不像是简单的用语言说一个故事呈现给消费者,更像是用数字帮助消费者找回一段属于自己的故事。
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“凌晨4点失眠,9个钟头的工作时间,6个工作群消息轰炸”这是一个24岁广告人一天工作;

“暗恋4年的姑娘,9个月的追求,6个月前的决定”这是 一个29岁男士的甜蜜婚宴;

“4年创业,9次失败尝试,6家分店”这是一个32岁水果连锁店老板的青春。

文案选择了25—35岁的热爱生活、积极向上的人,让他们用“4/9/6”这三个数字找回属于自己的一段故事。在这些人看来,每一个数字背后都代表着一段生活经历,都有着一个让人难以忘怀的故事。

无独有偶,对于一坛好酒来说,“4/9/6”这三个数字则代表着其老酒品质。一坛好酒496的陈储工艺中,80%的酒要存4年,20%的酒存9年,4年加9年的酒去勾调,还有一坛好酒独有秘方,再瓶储6个月出厂,醒酒时间短,醉酒时间短,让消费者尝到实实在在的老酒味道。
走心文案“新宠”出炉,从讲故事到听故事,金六福一坛好酒找到了消费者互动的基因密码?
可见,“4/9/6”已成为一坛好酒与消费者沟通的基因密码,通过这个密码让每个人找到一段完整的故事,没有浮夸,有的只是真诚。这个密码的核心在于,从前是我说故事给你听,可故事总有说尽的一天,现在我想听你说出你的故事,消费者的故事是无穷的,对说故事的热情也是无尽的,它为品牌与消费者的互动提供了源源不断的生机与动力。

02

走心诠释故事,向高颜值要生产力

如何定义“一坛好酒”?从市场角度来看,无疑消费者是最有投票权的,尤其是在互联网时代。

在信息泛滥的互联网世界,品牌想要保持影响力,只靠走心还不够,还需要高颜值,这样才能引起消费者的关注。“颜值即正义”不仅仅是一种潮语,更是互联网时代催生的一种趋势,抓住这种趋势就成功了一半。

不同于之前白酒包装求大求豪华,一坛好酒采用了全新的包装设计语言。其内包装采用特别适合白酒储存的陶坛;外包装采用麻袋,具有非常出色的排湿和透气功能;陶瓶上的瓶标,则是纯手工制作的大地纸。整体设计简约美观,透露着大道至简的哲学思想。

追求简单且质感的包装风格,有效降低了包装成本,让一坛好酒真正做到了“让酒回归酒质”上,同时也提升了一坛好酒的颜值。

“2+X”的产品结构更是丰富了每瓶一坛好酒的颜值担当。如在狗年纪念版的生肖酒中,每瓶都有一个专属的符号语言,“金狗与鼓掌”结合寓意着辉煌时刻、 “金狗与蓝色”结合寓意着优雅风格……
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03

互联网时代,一坛好酒会加速前行吗?

网上有个段子:有趣的高晓松与无趣的吴彦祖,你会选谁做老公?结果网友的答案基本统一,即我想要两人的结合体。

大部分人都会选择完美的人和事物。既要有好看的皮囊,同时也想拥有有趣的灵魂,不过这样的结合体在生活中并不多见,即便遇见也不一定和你有关系,所以往往我们都是退而求其次。
走心文案“新宠”出炉,从讲故事到听故事,金六福一坛好酒找到了消费者互动的基因密码?
对于懂酒、爱酒的人来说,一坛好酒将会改变他们对于完美事物的看法。集走心和颜值于一体的一坛好酒,其终端零售价在200—300元区间,其市场火爆程度业内皆知。据悉,市场层面上,一坛好酒上市8个月就创下了150万瓶的销量;而渠道层面上,在严格的代理商招募门槛下,依然有216家经销商成功搭上一坛好酒的战车。

作为金六福匠心打造的超级单品,一坛好酒自问世以来一直备受关注。对于一坛好酒的发展前景。吴向东表示,过去是“质优价高”的名酒时代,随着消费升级,白酒消费将步入双雄时代,即“质优价宜”的白酒将和“质优价高”的知名白酒齐头并进,这个市场有2万亿。而吴向东将集合金东集团的力量着力把一坛好酒打造成 “宜价白酒”的标杆。“互联网时代的下半场,会有更多消费者去寻找宜价的好产品。” 吴向东表示。

酒本身就是情感和文化的载体,当人们喝酒时,喝的是对生活的热爱,对往事的眷恋,对未来的憧憬,一坛好酒定位为一款宜价白酒的同时,更重要的是倡导和奖励那些对生活充满阳光、激情和期许的生活态度,高颜值+高品质+走心,甚至不是走心,它是与消费者“换心”,只有交换心里的故事,才能开启一坛好酒与消费者的零距离互动之路。4+9+6这一组巧妙的设置,让一坛好酒的拟人化性格展露无遗,它正是要献给那些有着“4+9+6”故事的人们。

职场、情感、家庭等生活场景中有很多“4+9+6=?”的故事,你愿意说出你的“4+9+6=?”吗?

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