用世界通用的语言讲好中国故事 推动中国白酒品牌国际化

用世界通用的语言讲好中国故事 推动中国白酒品牌国际化

新浪财经讯 8月4日消息,2018第五届新浪未来品牌之路暨CMO特训营在贵州丹寨举行。
用世界通用的语言讲好中国故事 推动中国白酒品牌国际化
泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波应邀出席,并获颁年度营销人物奖项。在营销方法论主题演讲环节中,王洪波围绕品牌跨界和白酒品牌国际化做了主题分享。他表示在品牌形象的国际化的过程中,企业要学会用国际共同认可的符号来传播和表达。
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泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一,其1573国宝窖池群在1996年被颁布为行业首家全国重点文物保护单位,泸州老窖酒传统酿制技艺2006年又入选首批国级家非物质文化遗产名录,世称“双国宝单位”,旗下国窖1573被誉为“浓香国酒”。在王洪波看来,泸州老窖有着悠久的历史和深厚的文化积淀,这样的品牌更需要创新精神。

王洪波认为,跨界营销可以分为产品跨界、品牌跨界和文化跨界,跨界可以让原本毫不相干的非竞争性产品或品牌,互为渗透、互为融合,互为营销。而跨界营销的关键在于以“用户为中心”,不同品类的品牌可以拥有共同的消费群体,围绕共同消费群体去形成协同效应。

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他以泸州老窖香水、Heart Panda小酒和电视剧IP桃花醉等为案例,向与会者分享了泸州老窖在产品跨界中的经验。在谈到泸州老窖香水这个案例时,他表示,从流量和大数据反映的情况来看,通过打造年轻化的品牌IP能提高泸州老窖在年轻人心目当中的品牌印象,能建立并加深与年轻消费群体之间的关联,成为当下品牌与产品的营销重点。“我们用这样一些产品跨界的方式来组合,来吸附流量,让中国白酒这个似乎很传统的一个行业吸引了更多的年轻人的关注。”
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品牌跨界能让品牌在保持传统属性的同时,更多地吸引现代人的关注,更多地具有现代气息。文化跨界的核心在于找到品牌与文化的契合点,表现出品牌蕴含的文化气质与内涵。

2018年,泸州老窖联袂八大菜系寻找中华美食群英榜,寻找传人及濒临灭绝菜谱,同时也与中国歌剧舞剧院达成战略合作关系,在16个城市全国巡演32场的民族舞剧《孔子》,让世界品味中国。由此可见,泸州老窖通过寻找中国传统文化中的主流和高级的精神内涵,有效提升了泸州老窖的品牌文化质感和内涵。
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在演讲中,王洪波也对泸州老窖的品牌国际化之路的探索进行了分享。中国品牌需要在渠道上、产品属性和文化内涵上国际化,他将泸州老窖品牌的国际化之路总结成了九个字:“看得到”、“认得到”、“买得到”。他表示,“在品牌形象的国际化的时候,我们要学会用国际的语言,用国际共同认可的符号进行传播和表达。”
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虽然中国白酒的创新之路和国际化之路非常漫长,但他相信,随着中国国力和影响力的日益增强,中国白酒一定会走向全世界,中国白酒的品牌也一定能成为最能够代表中国文化的形象和符号之一。

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