号外:新官上任第一把火?茅台17家经销商被重罚

号外:新官上任第一把火?茅台17家经销商被重罚

【中国白酒网】5月8日讯 茅台集团在5月6日晚间宣布,李保芳接替袁仁国出任茅台集团董事长。就在外界猜测茅台新任董事长将对茅台做出怎样的调整的时候,昨日晚间,茅台酱香酒公司发布处罚通知:共有17家经销商违约被重罚,十多名省区经理被“连坐”。
而此次处罚也被外界解读为李保芳“新官上任烧的第一把火”。有白酒行业分析人士指出,“此次处罚违约经销商包括很多大商,处罚方式包含扣减配额、罚款、整改,且还有十多位省区经理被连带处罚,这么重的处罚力度是比较少见的。”
据了解,自2015年8月,李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂,成为茅台集团党委书记、副董事长、总经理后。其个人对于茅台酱香系列酒就有着颇高的期望。在李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会上,他就提出茅台系列酒要降价、增量、高投入。“茅台希望能把酱香系列酒打造成茅台新的重要增长极”。
数据显示,李保芳刚到任茅台时候,茅台酱香系列酒一年销售量约为2000吨;而截至2017年12月31日的茅台股份年报中,系列酒销售已经达到29902吨,这一销量与茅台酒30205吨的量相当。数据还显示,截至2018年5月3日,茅台系列酒已经完成营收超过27亿元,同比增长84%。
此外,“铁腕”治理违规经销商也成为许多经销商对于李保芳最直接的印象。在2016年1月4日至25日期间,茅台公司曾连发4道最严罚单,对“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。
2017处罚治理更是几乎贯穿了整个茅台的全年。2017年4月中旬,茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在该会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”8月下旬,茅台方面更是首次直接以解约的形式处罚违规经销商。
对于此次“罚单”,有茅台系列酒经销商指出,此次处罚可以有效肃清市场环境。“如果经销商都违规销售,这样会把茅台的市场搞乱,最终受害者只会是茅台自己”。

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