春节白酒消费旺季,“三个集中”趋势显现

春节白酒消费旺季,“三个集中”趋势显现

春节年关临近,白酒消费旺季已经到来,各大酒厂摩拳擦掌,自然不会放过营销良机。

目前茅台、五粮液市场价格较为平稳,没有出现较大幅度的波动。不过,近段时间茅台频频出手,非标新品密集发布,市场出现量升价涨之势。

目前,A股贵州茅台、舍得酒业、酒鬼酒、今世缘等个股已披露去年业绩预期,净利润均明显提升。但需要关注的是,2021年全国白酒产量715.63万千升,同比下降0.59%,白酒产业进一步集中。

茅台、五粮液价格保持平稳

年关将至,多地白酒经销商表示,龙头酒企目前回款良好,随着春节的日益临近,动销也在持续向好中。不过,品牌白酒价格较为平稳,没有出现显著的波动。

受本轮疫情影响,全国大型宴会市场受到冲击,预计就地过年将让家庭小聚及送礼等场景仍有望得到保持。从地域来看,传统的白酒消费大省山东、河北、江苏、四川、湖南等区域整体动销保持平稳,而河南因疫情原因有一定损失。

以河南市场为例,该省历来是白酒企业必争之地,有数据显示,河南白酒销售市场含税规模接近600亿元,且消费偏好高度名酒,对香型及品牌包容性强。其中,五粮液、洋河汾酒在河南市场位居前列,大约销售体量分别为50亿元、30亿元与20亿元;古井贡酒、泸州老窖体量分别为13亿元、7亿元;此外,水井坊、酒鬼酒、舍得等品牌也占有一席之地,体量均约为5亿元。

目前,本轮疫情主要集中于许昌、安阳、郑州等地,多地堂食关闭,宴席聚会等市场受损,但影响相对可控。

据悉,白酒龙头河南市场批价依然坚挺,茅台散瓶批价约2800元,五粮液和国窖1573批价分别为980元及920元左右,较前期小幅上涨30元~40元。在此次疫情影响下,某证券公司预计,河南市场占比较高的次高端名酒可能略受影响,如洋河、汾酒、古井贡酒等。

有白酒经销商表示,今年元旦以来,品牌白酒价格总体保持平稳。其中,茅台价格还是在2800元~3300元区间小幅波动,没有大的变化;五粮液普五第八代和国窖1573价格分别在990元和950元左右。

生肖酒亦受追捧

长期以来,市场对茅台的提价预期一直较高,最为核心的53度飞天茅台出厂价却久久不见涨,近期茅台年份酒、系列酒、出口产品等却普遍提价。

2021年12月29日,茅台发布高端新品珍品茅台酒。这款珍品茅台酒仅发布不到一周就涨价,由原先的4499元/瓶上涨至4599元/瓶。目前,珍品酒已经形成系列,包括“一七〇四”、方印珍品、曲印珍品、大中小木珍、紫砂珍品等,所谓的新品是对现有系列的补充。现在,普通消费者难以用4599元/瓶的价格轻易买到这款茅台酒,在京东平台,茅台珍品彩釉单瓶价格普遍在6599元左右。

茅台生肖酒也备受茅粉追捧。2022年1月5日,贵州茅台一口气发布了5款虎年生肖酒。其中,53度500ml茅台虎年生肖酒的市场指导价为2499元/瓶,53度375ml X2茅台虎年生肖酒指导价为3599元,53度500ml茅台王子酒虎年生肖酒为988元/瓶,53度2.5L贵州大曲虎年生肖酒为2888元/瓶,53度500ml赖茅虎年生肖酒为988元/瓶。

目前,京东平台上第三方经销商虎茅已经到货,6瓶整箱装定价为35994元,平摊下来每瓶酒价格为5999元。紧接着,1月18日晚间,“茅台1935”正式发布,市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来,53度飞天茅台独占千元以上价格带高地,而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。如今,被戏称为“低配版茅台”的茅台1935定价就是冲着填补了茅台千元价格带的空白而来,并将直接对标五粮液普五和国窖1573。

1月20日零点,某电商平台曾上线抢购茅台1935,但开抢前便有超过40万人预约,到点开始抢购后,茅台1935瞬间秒光。

除茅台外,五粮浓香虎年生肖酒也调价到1599元/瓶左右,该产品上市后也迎来一波热销。据悉,五粮液生肖酒一度在京东、天猫、苏宁易购三大平台总预售量同比增长350%,创其生肖酒营销纪录。

白酒产业仍缺好酒

在大众印象中,茅台、五粮液为首等一大波A股上市公司量价齐升,经营业绩也是快速增长,似乎整个白酒行业都是一片欣欣向荣。

疫情后的2021年,白酒行业仍旧保持稳增长,头部效应仍旧明显。消费升级大背景下,传统“名酒”高端品牌规模不断壮大,平价(1499元)飞天茅台依旧一瓶难求,五粮液在千元价格带具备较强品牌壁垒,泸州老窖采取跟随策略持续提升国窖1573品牌价值。

2021年1~12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5406.85万千升,同比增长3.95%。其中,白酒产量715.63万千升,同比下降0.59%。从上述数据来看,白酒行业总产量规模是同比下滑的,这就意味着大量中小酒企日子并不好过。

某业内人士表示,中国白酒行业的分化调整接近尾声,行业开始进入以品牌与品质为核心的价值消费时代。但优质白酒仍是行业中最好的赛道,消费升级是长期趋势。

五粮液集团董事长李曙光也曾表示,白酒行业作为永恒朝阳产业,长期不缺酒,但长期缺好酒。白酒消费需求刚性强,特别是高端白酒独特的社交属性具有一定的不可替代性;白酒“三个集中”趋势强,向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态。

本文来自证券时报,经转载后发布,本文观点不代表白酒网立场,转载请联系原作者。

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